文一波谈水企业如何延长和优化产业链

3月27日下午，文波在清华大学和中国水网主办的谈水2009城市水业战略论坛上，北京桑德环保集团有限公司总裁文一波同与会代表一起分享了桑德集团的企业发展经验，共同探讨抗击金融危机、何延保持企业健康发展的长和产业策略。

文一波通过对桑德集团发展历程的优化介绍，总结认为，文波目前环保产业市场化程度得到明显提升。谈水不再局限于原来的企业设备制造等末端领域，除了投资、何延设计、长和产业建设、优化运营几个核心环节，文波咨询、谈水环境监测等辅助环节也有了长足进步。企业同时，中国环保市场竞争的核心逐渐由单个环节的竞争升级为产业链的竞争。企业需要将项目为导向的盈利模式转变成以产业链为导向的盈利模式。

对此，他认为，部分中小型水务企业可集中于产业链的一个或几个环节中找一块细分市场，要小的公司有足够的资金（资金和组织结构）参与到不断升级的竞争中，以守住自己的这块细分市场，这块领地可以是地理意义上的“小”，也可以是市场容量上的“小”，还可以是其他概念上的小，并不断优化自己内部价值链，获得专业化优势和核心竞争力，同时以多种方式与产业链中其他环节的专业性企业进行高度协同和紧密合作。这样极大地提高了整个产业链的运作效率。确立自己的产业链中存在的价值，获得竞争优势。

在上面的策略之外，文一波说，部分水务企业可以通过投资、协同、合作等战略手段深化与产业价值链上、下游环节企业的关系，在开发、生产和营销等环节上进行密切的协同和合作，使自身的产品和服务进一步溶入的客户企业的价值链运行当中，从而切实改善其运作效率，进而帮助其增加产品的有效差异性，提高产业链的整体竞争能力。

在此过程中，企业得以结构化地提升存在价值，市场竞争优势得到巩固和加强，使企业获得较高的利润回报和竞争位势。企业找到在产业链的核心价值环节，并将企业资源集中于此环节，发育核心能力，构建集中的竞争优势；在关键环节上积累和发育其核心竞争能力，然后借助这种关键环节的竞争优势获得对其他环节协同的主动性和资源整合的杠杆效益，这样使得企业可以成为产业链的主导，构建起基于产业链协同的竞争优势。并以此不断获取和整合更多更好的产业资源，提升整条价值链的效能。

对目前的城市水业而言，投资可以获得市场份额，但良好运营才能获得稳定的投资收益，水业运营成为长期获利的关键，对战略性投资人尤其如此。水业是一种稳定的低回报的长期投资，国际水务公司的经验表明，高效稳定的运营是赢利的关键。

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